比瑞德的意思很明显：没有我们在TDI涡轮增压缸内直喷柴油发动机的基础技术专利，尽管你们艾丽丝手中握着大量的TDI涡轮增压缸内直喷柴油发动机的尖端技术，但是想要生产TDI柴油发动机是不可能的，如果你们想要生产TDI柴油发动机的话，没说的，还是老老实实的拿钱吧。
我日！听到比瑞德这话，张宗君差点儿气炸了肺，强忍着将自己面前的水泼到比瑞德脸上的冲动：我们手里握着比你们先进的多的技术，却需要从你们手里花钱买技术，有没有搞错？
“这样啊？没有问题。”还没有等张宗君说话，吉尔已经点了点头开了口，“比瑞德先生所说的很符合事实，技术需要花钱买，对于这一点我们没有任何意见。”
答应了？听到吉尔这么说，包括比瑞德在内的大众集团的谈判人员精神有点儿恍惚，甚至有点儿不真实的感觉：这么简单的就答应了？连我们要的价钱是多少就不问就答应了？开始你答应了，你们老板能答应吗？
“但是，”只是，还没有让比瑞德等人品味到成功的喜悦，吉尔已经再次来了一个转折，笑眯眯的说道，“如同比瑞德先生所说的那样，我们艾丽丝（中国）集团在TDI柴油发动机的先进技术专利方面也占有相当的比重，而且基于我们技术的先进程度，我们可以大胆的说，是大众集团五年之内不可能发展出来、个别的技术甚至是10年之内也不可能发展出来的。按照比瑞德先生的逻辑，我们使用大众集团的TDI涡轮增压缸内直喷柴油发动机的技术需要支付一笔技术专利使用费用，这一点我们没有意见；不过既然如此，我们向大众集团的技术专利授权，大众集团也要向我们艾丽丝支付一笔技术专利转让授权费用。至于这笔技术专利转让费用的价格，我想，既然大家马上就要合作了，真的不好意思多要。那么马马虎虎的就定在大众集团向我们要的技术专利转让费用的三倍上吧。”
说着转过头，问艾丽丝，“总裁，您觉得我这个提议怎么样？”
相比于比瑞德的含蓄，吉尔说的话可就赤裸裸的多了：你们想要钱不是？没关系，钱我们不缺，想要多少，我们给！可是同样的，没有我们的技术专利授权，你们的TDI涡轮增压缸内直喷柴油发动机的技术水平就只能够停留在目前的状态上，再也不能发展。那么，如果你们想要发展的话，那就老老实实的掏钱吧。除了将我们之前掏出来的买技术的钱还回来之外，再拿两倍的价格出来！
“挺公平，”艾丽丝点点头，“大家一起花钱买自己需要的，很好。”
狠！真狠啊！听到吉尔和艾丽丝这两人之间仿佛双簧一般配合的亲密无间的话，比瑞德差点儿咬到自己的舌头：早就听说过艾丽丝本人的这位私人助理不好应付，现在看来，岂止是不好应付，简直就是一块顽石！
现场的气氛有些僵持，所有的人都在那里不说话，大家都知道，现在谁先开口基本上就代表着谁先示弱，谁先示弱就代表着谁会吃亏，自然没有人愿意吃亏。虽然商业谈判当中说过的很多话相当于放屁，但在这个时候，比瑞德也不愿意这么就让自己放的屁在吃回来：那样的话，自己多没面子？！
“不进行技术交叉授权也没有关系，我想，大概是大众集团对我们艾丽丝集团对于TDI柴油发动机的需求程度估计出现了错误。相信比瑞德先生对于我们公司的全陶瓷发动机技术也有所了解，我也不介意再次为比瑞德先生介绍一下，我们的全陶瓷发动机是一种万能型的发动机，市面上所有的液体燃料它的都能够燃烧，柴油自然也不是问题。”就在大家还在互相僵持的时候，张岚开了口，“相对于大众集团的TDI柴油发动机对于柴油品质的苛刻要求，我们的全陶瓷发动机则完全没有这一点。所以相信比瑞德先生很明白，我们完全可以同陶瓷发动机技术替代TDI柴油发动机技术。但如果大众汽车集团没有我们的技术授权，那么大众汽车集团的TDI柴油发动机的技术发展，估计也就到此为止了。对于这个问题，大众集团难道没有认真的考虑过？”
张岚的这一番话正好戳在比瑞德、或者说大众汽车集团的软肋上：确实，艾丽丝集团除了TDI柴油发动机之外，还有陶瓷发动机可供他们选择，虽然陶瓷发动机的成本现在很高，但这只是暂时的现象，大众集团也不是傻子，知道陶瓷发动机在经过几年的试用被证明确实是一种性能出色的发动机而如果被大众接受之后，开始了大规模的应用，那么成本就会急剧的下降——陶瓷发动机相比于传统金材料类发动机的制造成本优势，本来就是陶瓷发动机显著的优势之一，这一点任何一个对陶瓷发动机略有研究的人都知道，大众集团自然也不会陌生：同等可比条件下，陶瓷发动机的成本，大概只有传统金属材料类发动机成本的60%至70%左右，搞汽车这一行的谁不知道？
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