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香港亨利酒店。

在香港排名虽不是很靠前,却也算不错的酒店,位于中环附近,林逸和何启明抵达这里时,天色已经完全黑下来。

来到前台。

“小姐,帮我查一下萨勒曼·穆萨先生的房间号。”

前台小姐看看林逸。

“不好意思先生,为保护客户隐私我们不能随意查询客人房间号。”前台小姐道。

“我有一个电话号码,XXXXXX,请问是你们酒店的号码吗?”林逸又问道。

“是的先生,这是我们酒店的对外号码之一。”

“萨勒曼·穆萨先生就是用这个号码和我联系的,让我过来,可我忘记问房间号码了,现在打电话有些失礼,您能告诉我一下他的房间号吗?”

林逸说着,手里忽然多出一百港币,悄悄塞到前台手心里,前台小姐攥了攥手心的钞票,低头用若有若无的声音道:

“1625”。

林逸笑了笑,

“谢谢。”

前台小姐抬头回了林逸一个笑脸。

来到六楼,敲响1625房间门,时间不长房门打开,是一个看上去约莫三十多岁,皮肤略黑,长着一副典型的中东人面孔。

“你们是?”

“请问是穆萨先生吗?”林逸用标准的英语问道。

“是我。”

穆萨眼神依旧疑惑。

“是这样的,我是易世达贸易公司的业务经理,我们专程过来拜访穆萨先生,知道您准备订购一批工具,我们公司也做这方面的业务,想问问您是否需要?”林逸道。

穆萨有些诧异的道:“我好像没有给你们公司发购货通知,你们是怎么知道的?”

“不瞒您说,我是无意中听到这个消息的,不过我们手里有您需要的产品,我希望您能看看,最起码也能多一个对比不是吗。”林逸道。

穆萨点点头,

“进来聊聊吧。”

闪开门让林逸和何启明进屋,这里是套房,三人在客厅坐下。

“你有产品目录和样品吗?”穆萨问道。

“有,我们都带了。”

林逸递过去一份目录表,何启明把样品摊开,堂堂总经理,现在成了林逸这个业务经理的跟班。

穆萨看看产品目录。

拿起桌上的工具样品仔细看起来,好一会儿后,穆萨放下手里的工具,撇撇嘴道:“说实话,你们的工具很结实,不过稍微有粗糙,这是哪个国家生产的产品?”

“中国。”

穆萨恍然。

“我们平时采购的产品,主要是日本、美国、德国货,质量上乘造型也漂亮,价格还算合适,我看不出订购你们产品的理由。”

“我这里有一份价格表,穆萨先生可以看看。”林逸说着拿出一份国内工具厂提供的价格表,林逸已经换算成美元。

穆萨拿起看了看,脸色稍微好了些,林逸的报价,要比他之前合作的那家贸易公司的报价便宜很多,绝对是令人心动的价格。

穆萨想了想,

“这个,我需要请示一下,毕竟之前我们没有采购过中国的产品,我需要和老板沟通。”

“当然。”林逸道。

穆萨去打电话,直接打国际长途去沙特,香港和沙特时差五个小时,香港这边已经入夜,沙特那边才是下午。

电话好一会儿才接通,穆萨用阿拉伯语和对面沟通起来,也不避讳林逸,因为在他看来,这边极少有人懂阿拉伯语,他们根本不会知道自己再说什么。

林逸心里一动。

如果自己会阿拉伯语,就能知道对方沟通了什么,等谈判的时候,对方底牌自己全知道,还有比这更美妙的事情吗。

可开通一门语言需要10万块钱。

林逸犹豫了半秒,直接下令购买阿拉伯语技能。

下一瞬,

穆萨说的话原原本本进入林逸耳中,再也不是听天书,电话双方说的东西他全都听得明明白白。

中国产品。

价格便宜近一倍。

质量没问题。

样子稍显不精致。

可以卖到石油公司。

还有卖到乡下。

我明白了,

先定一批货试试水。

价格呢~~。

嗯嗯嗯,

林逸静静地听着,脸上没有任何表现,穆萨和公司那边聊了约莫十几分钟,终于放下电话。

“久等了。”穆萨坐回沙发改用英语道。

“我们应该的,不知道穆萨先生和总公司沟通的怎么样?”林逸明知故问道。

穆萨耸耸肩,

“不是很好,我们从没用过中国货,不知道质量如何,销售也无法把握,谁知道那边的公司会不会不喜欢这些货,所以总公司很谨慎,暂时没有进货的打算。”

穆萨这招叫以退为进。

他相信,

自己说不要,对方肯定会继续求自己。

到时候在价格上就好拿捏了。

“那真是遗憾。”林逸听到穆萨的话后,表情沮丧的说道:“既然这样,那我们就不打扰穆萨先生休息了。”

穆萨有些懵。

这流程不对啊。

自己说不同意,你不是应该苦苦哀求吗,怎么直接结束了,这和他的预期不相符啊。

“嗯,在电话里,我尽量说服公司,希望他们能采购一批你们的产品试试水。”穆萨赶紧把话往回收。

“是吗穆萨先生,你们公司同意进货了吗?”林逸有些惊喜的问道。

“还在考虑当中,我觉得,你们的价格应该再减一减,明天我把新价格报过去,再争取一下。”穆萨用出套路手段。

林逸报给穆萨的价格,预留了谈判空间,双方为价格仔细讨论起来,穆萨大刀阔斧,林逸就一点点拉扯,最后谈到对方电话里说的低价时,林逸虽然还有空间,却怎么也不肯往下降了。

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