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“企业形形色色的，什么样的都有，有缺钱的，那些要做贷款的，基本都是缺钱的，包括很大的企业，你看着一年做了上千万的销售，但其实是空心萝卜，负债率很高，实际并没有多少钱。
“特别是那些做房地产的，为什么说倒就倒，就因为他的资金主要靠外部的输入，就像icu的病人一样，要靠输血才能活下来，你一旦停止了输血，或某一方面出了问题，icu的设备出现了故障，他很快就挂掉了。
“他自己没有造血的功能啊，你看他每年赚来的那些钱，都用来支付借款的成本了。没有钱怎么办，那就想办法再借，债务滚雪球一样，越滚越大，你看着好像还在动，但其实是恶性循环。
“还有一些企业，他们本身钱多得花不完，账上趴着一堆的现金，根本就不缺钱。在杭城，比如像娃哈哈还有农夫山泉，他们从来不贷款，没有一家银行，能做到他们的贷款。包括这里，半亩田集团也是这样，他们也从来不贷款。
“对我们银行来说，看到前面的那种企业，怕得要命，一有风吹草动，所有的银行都睡不着觉。碰到后面这种企业，他们根本就不用理我们银行，反过来，都是我们求他们，要他们的存款啊。
“银行是有存贷比的，你能贷多少钱出去，取决于你有多少存款，所以大家都在拉存款。个人的存款，被支付宝和微信撸了一遍，又被网贷公司撸了一遍，现在每家银行都少得可怜，只要靠单位存款。
“像这种好的单位，现金流很大的单位，娃哈哈啦，农夫山泉啦，半亩田啦，灵隐寺啦，肯定是每家银行重点需要公关的对象，能拉到他们的存款，那就谢天谢地了，肯定会维护好。
“要是你有本事，再让这种单位，在你这里做笔贷款，那意味着什么？意味着反过来他们送钱给你银行，明明不缺钱，还要到你这里贷款，是不是白支付给你贷款利息了？
“这样的客户，我们还不要拉关系，不要请他吃饭？只怕是请也请不到。”
孙红和他们说着，三个人算是有点明白了，盛春成问：
“那有没有这样的客户，明明不需要钱，还要找你们贷款的？”
“还是有的，有些企业，不是一直不缺钱，而是现在不缺钱，以前他缺过，找过银行，银行也帮过他的忙，这里面就有面子，就有人情在了，老板为了还这个人情，有时也会给我们做一笔，好让我们完成任务。
“还有一种老板，他想得比较远，觉得自己现在虽然不缺钱，但以后说不定还是会有缺钱的时候，银行的关系，他就想一直维持着，也会给我们做点业务。
“还有一种，特别是那些国有企业，这个你们知道就可以了，不要出去乱说，反正支付的利息，又不是他个人口袋里掏出来，好好你，给你做笔就做笔。
“当然，还有那种，为了个人从中间拿好处的。反正所有这些，我都要请客，要追着他们，让他们给我做笔业务啊。”
孙红看样子酒是喝高兴了，面对着几个和她没有利害冲突的人，有些事说了也没有关系，话很多，说着说着还笑了起来，笑得盛春成他们莫名其妙。
小安问：“孙红姐，你是不是喝多了？”
孙红摇着头说：“没有，没有，我是想到了一件好笑的事情，很糗。”
“快点分享一下，让我们也长长见识。”盛春成说。
“好好，我说，我说。”孙红笑着和他们说。
“我就不说是哪家公司了啊，杭城的，大前年的时候，我花了很大的精力，才搞定一笔五千万的贷款，那家公司，就是我说的不差钱的那种公司。
“但不管是什么公司，只要是贷款，流程是一样的，手续也一样要办，担保条件还是要提供，我就去找他们董事长，和他谈，他们公司有什么担保物可以提供的，土地或者房产都可以。
“董事长看着我说，要那么麻烦干嘛，还要评估，还要去相关部门办手续，这样好了，我账上直接拿五千万现金做质押，给我自己的这笔贷款做担保，可不可以？
“我去，我那个脸，当时就烧得不行，人家这是当面打我脸啊，意思是我同意贷这笔款，已经是给你面子了，你还要搞东搞西搞不清楚。真的，当时要是有个地洞，我就钻进去了。
“但没办法，要把这笔业务做好，这步就必须走，我当时厚着脸皮说，董事长，要是能够这样，那就最好了。
“那董事长看着我，摇了摇头，笑笑，把他们财务总监叫过来，还真的指示他，就这么办。
“哈哈，这一笔业务，把我们整个杭城银行都轰动了，不是说这笔业务有多大，而是，没有这种做法的，全国的银行，大概都没有这样的先例，拿五千万现金给自己担保，贷五千万，这个是什么操作？不是有钱没地方花，白白给银行做奉献吗？
“就这一单，让我变成了我们行里的名人，也就是这单做完，我被提为副行长。
“这个董事长，后来和我说，他不需要钱，做这单，就是因为看到我一个多月，每天都往他们那里跑，这么拼。他说我让他想起了他自己年轻的时候，他那时和我一样，做起事来的时候，也是一根筋，不会回头的。
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