游戏代理商跟开发商，是利益共同体。
开发商的资源更新、游戏福利，得靠代理商贯彻，游戏出现的bug、漏洞，得由代理商来反馈，甚至一款游戏的寿命，关系到代理商、开发商的成败。
譬如,九城。
因此，开发商、代理商都想互抱大腿。
陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判，可换来的却只是轻视，只能抬一抬大腿，秀一把。
金正洙面对面坐在会议室里，态度大转变,和颜悦色，就像足浴按摩师，温水泡脚,捏肩捶背，抚摸陆飞的大腿，丈量粗壮。
果然，他的大腿，又硬又粗。
“陆总，不知道贵社为什么只对《泡泡堂》感兴趣，其实我们有很多MMO网游，论画质，论可玩，绝对不会逊色《传奇》！”
“我们已经物色到另外一款。”陆飞摆摆手。
“是NCSoft的《天堂》吗？”
金正洙打起十二分分警惕，NCSoft是Nexon的死敌，梁子从Nexon的创始人被Ncsoft挖走就结下，如今积怨很深。
陆飞把住口风，借口商业秘密。
“金社长，选择《泡泡堂》，因为来棒子代理的华夏公司，不只我们一家,那些公司也会找类似《传奇》的网游,都是MMO竞品，那时就是一片红海。”
“红海？”
金正洙在听了翻译口译的解释，竖起大拇指，“这个词汇用得太妙了，我明白陆总的意思，你是开辟新的海。”
“没错，蓝海，就像《传奇》是MMO蓝海的第一条鲨鱼。”
陆飞并没说透，《传奇》、《奇迹MU》、《魔域》这类网游寿命不长，要么外挂，要么私服，撑不了5年。
而休闲娱乐类，玩的是社交和玩法，本身不追求画面，生命周期就很长，像《泡泡堂》，能把《QQ堂》熬死。
“之前我的员工想跟贵社谈代理，贵社说要等到公测，现在公测几个月，那就不妨谈条件吧。”
话里话外,也不铺垫太多，从唐尧禹舜，鸟生鱼汤开始说，直接开条件，工业社会，时间宝贵。
成就成，不成拉倒。
企鹅帝国，诚（哄）信（骗）、创（偷）新（窃）、讲（强）理（抢），有理就说理，没理先无理。
金正洙立马意会，谈不拢就找下家，也许找自家的死敌，心里一沉：
“海外授权代理，目前是代理费 运营分成模式，想必陆总是知道吧？”
陆飞点了点头，让他往下说。
代理费是合作门槛，也就是敲门砖，连代理费都付不起，立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。
代理费加收益分成，要么是低代理费、高分成，要么就是高代理费、低分成，分成占比一般在1到2成左右。
“7.5亿韩元（420万rmb），19%的分成，一年。”
金正洙伸出3根手指，“可以最多先签三年，三年之后再看成绩。”
陆飞不易察觉地撇嘴，还别当他不识数。
休闲游戏类的门槛低，引进《泡泡堂》，而且是没有经过市场检验的，最多不超过30万美刀，相当于3.8亿韩元。
最最关键的，还是运营的分成比例，这才是网游日后源源不断赚钱的根本。
跟鹿化腾交流下眼神，面对这么虚高的价格，鹿化腾一口回绝：“这個价格是不可能！”
金正洙也没指望这个价格让人接受，接受的要么是大款，要么是傻帽，只是谈判的常规操作，留下足够的议价空间。
“具体的价格和条款可以慢慢谈，不知道是代理费不满意，还是分成不满意？”
“当然两个都不满意。”
“《泡泡堂》现在峰值在线超过3万人，已经有火爆的征兆。”金正洙道。
“金社长敢保证一定会火爆吗？同样主打休闲的《石器时代》，在华夏运营了1年，也只有5万人同时在线。”
陆飞懒地扯淡，搁置下争议的代理费，先聊运营分成，这么雷厉风行，让金正洙既意外，又犹豫。
毕竟，企鹅是第一家来代理《泡泡堂》，也是棒子游戏产业园里第一家代理休闲网游。
没有参照！
价格低了，可不只损害Nexon的利益，也拉低同行同类游戏的价位，坑的是棒子游戏业。
“18%的分成，这个比例在行内已经非常低。”
陆飞不置可否，盯着金正洙，冷不丁道：“13%的分成，3.2亿韩元（175万rmb），这是我的报价，你可以考虑考虑。”
金正洙一听这个报价，登时有些不满。???..
虽然3.2亿韩元符合预期，他心里价位也就在三四亿韩元上下浮动，多一点，少一点，看似亏了几千万韩元，但跟分成一比，根本就是九牛上的一根毛。
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“陆总，13%太低了，我敢说，汉城没有哪家网络游戏的公司会答应！”
陆飞看向任宇一，就见一脸老实的他点点头说：“一般都是14%、15%。”
金正洙看在眼里，眉梢上扬，看看，看看呐，你们团队里的人都这么说啦！
“不过，那都是一些小公司，包括盛大，我们企鹅可不一样。”
任宇一话锋一转，高调地自卖自夸，把企鹅夸得天花乱坠，有可靠的销售网络，庞大的用户基数，还有强大的推广能力，网游市场，渠道为王！
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