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“新创业电子每年11月11日都会发布一些全新的产品,今年也丝毫不例外。今年的产品盘古笔记本电脑,颠覆了微型计算机,将计算机带入了笔记本电脑的时代……

这款盘古笔记本电脑9英寸的屏幕,拥有最强的个人电脑CPU,与此同时,首创了闪存代替硬盘来减轻电脑的重量和能耗。各种精巧的设计,让其不需要接入电源,可以靠着自带的充电电池续航2~3个小时。更关键的是,它重量仅有2.35千克,整个世界同等性能的电脑中,找不到比它更轻巧。

而从性能的角度分析,这款轻便的笔记本电脑,跟PC和苹果同等价位的台式电脑相比,它的性能有明显的优势。更何况,它还具备便携功能。

当然,这款电脑也并不是没有缺点,缺点也是备受消费者抱怨——你尽管去买,如果能买到算你赢了!

是的!

因为它太具备吸引力了,导致了购买这台电脑的难度,简直就像是是数百人争夺一个职位的应聘一般。

因为它的供不应求,日本市场的采用了抽奖Ⅹ营销,用户不能直接购买,而是消费满1万日元的用户,可以获得一张抽奖卡,抽到了才会有获得购买的机会。

而美国则采用了期货模式,整个美国260多家品牌自营店,用户需要支付定金,然后,回家等消息,等到工厂生产出来新一批产品之后,才会通知消费者前来支付全额……PS:笔者活了这么久,首次见到这么任性的卖家!”

很显然,盘古笔记本的销售盛况,堪比后世的iphone最初上市的那几年。一开始,安卓机还是大量上市前,iphone基本不愁卖不掉,几乎是摆上货架就被迅速的清空,购买苹果的产品基本上都需要排队,而且,排了队也未必能买到,因为,其太受欢迎了,以至于一直供不应求。

后来苹果渐渐的库存远远大于市场需求,门店没几个消费者排队,那也是苹果自取灭亡,无限高估了自己的品牌吸引力,将原本不合理的高价,提升到更不合理的程度。完全把消费者当肥羊,而苹果的产品已经失去了当初的惊艳和创新,盛极而衰自然是难免。

新创业电子跟苹果最大的共同点的创新,但也有巨大的不同之处,就是——价格!

既创新,但也绝对不走高端路线!高端说的好听,单件商品利润也会很高,但未必符合利益最大化,也既是占领更多市场份额的目标!

计算机行业向来就是强者恒强,占有率越高的厂商兼容性越好,越能捆绑更多的客户,其生存能力也是越强。除非遇到了颠覆性的创新,彻底的改变游戏规则,否则,在类似的产品竞争的时代,市场占有率越高者将会越来越强!

甚至,有时候整个市场只能活一个,市场老大能活,老二或许未必会死,但行业老三老四多半活不久!

所以,林棋并不准备通过硬件赚钱,而是通过产品的出货量,来推销其一整套的技术标准。

硬件和操作系统,被当作非营利项目。而林棋追求的目标,仅仅是整个平台的用户规模和生态链的发展。

比如,盘古操作系统出了问题,可以带上整机到门店免费安装系统。即使购买新的系统光盘,也远远比普通的软件便宜,一片系统光盘仅售1美元!

所以……今后微软或其他的什么公司,想要卖操作系统来赚钱,恐怕是会被消费者戳脊梁骨!

新创业电子不断的向市场消费者灌输,操作系统软件就该是免费的!

……

“目前,美国市场累计预售订单量已达30万台,而且,每天都在持续的增长。但是,我们每天只能交付500台。”张茹拿着简报对林棋汇报。

林棋点了点头,说道:“知道了!”

累计订单越来也多,他早就有心理准备。实际上,目前国内也是在加速的让工厂增加产能,但毕竟笔记本电脑很多部件都是从新设计,因此,供货量严重不足。

当然,如果降低质量控制标准,是可以飞速的释放产能。但是,林棋不愿意这么做,宁可眼睁睁的看着完成订单速度较慢,少兑现一些短期利润,也要求质量第一。

毕竟,国内市场用户要求比较低,通常重视价格超过质量和服务。所以,改革开放初,国内引进了大量的资本和产能之后,一味的追求价格低,而忽视了质量问题。

而林棋不这么看,他并不准备赚短期的利润,而是会故意的压制产品初期的利润,并且,忍住爆产能吃掉订单的欲望,也要稳打稳扎的吧初期的用户口碑培养起来。要知道初期的用户口碑糟糕之后,不仅仅用户本人可能永远把某个品牌打入黑名单,甚至,有些用户还会一直黑以前给其带来不好印象的品牌,即使该品牌已经改过自新,质量早就不是问题,但依然会被用户继续黑。

而注重口碑带来的好处,自然是大量拥有良好印象的用户,今后还会继续购买产品。当然,像盘古主机和盘古笔记本,更是平台型产品,用户使用越久,就越是离不开。如果,用户从80年代一直用到90年代,持续十年的使用,由于其习惯已经完全被捆绑,惯用的软件和工具都是盘古平台的,那么,今后再想要更换平台的成本和代价就更高,这样一来,就可以靠着习惯来捆绑用户和市场。

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