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多吉继续说道:“至于运输费用吗?不是很高的,汽运很方便的,您在这里坐车只要4个小时,就可以到成都的,虽然是山区,但路早就修到了我们家里!”

我摇着头道:“你可能没听明白,我说的运输,不是我自己买点东西带回家,我说得是大批量的采购,你们怎么运输啊?靠马吗?拉着马车进城吗?”

多吉有点生气道:“你这是在侮辱我们吗?”

我撇了撇嘴道:“没有那个意思,我只是说,我只看到所有的客人都是开着自己的车过来的,没有正式的运输队,是不是也没有稳定的运输途径啊?这样会增大很多的运输成本,如果想长期贸易下去,这方面就得好好考虑一下了!”

多吉这才明白我的意思,是替他们考虑怎么样,才能更好的销售产品。

带着我走了一圈,我发现可以真正进行贸易的商品,少之又少,主要是没有什么贸易利益。

像牦牛肉这种东西,不是不好销售,只是认识的人不多,大多数都以为和牛肉的区别不大,同时这个价格,加上运费很难有巨大的利润,单靠商铺零售,猴年马月能大批量地卖出去啊?

至于其他的商品,成本本身就很高,虽然他们可能已经控制到最低成本卖出去了,就赚那么一点点的钱,可即使这样,也不太吸引人。好卖的产品是不能单靠低廉的价格取胜的,还需要好的卖点,大众能接受的价格。但现在看来,一般的消费者,还是比较难以接受的。

况且还有很多商品,只是比较新奇,但要长期销售,困难就比较大了,只有稳定的客源和固定的运输渠道,最低的成本,才能长期的赚取合理却可观的利润。

多吉看我,走了一圈,似乎对什么产品都不太感兴趣,总是不住地摇头,好奇地问我道:“您觉得我们的东西不行吗?”

我摇了摇头。

多吉继续问道:“那是觉得我们的价格太高了?”

我又摇了摇头。

多吉看了看我,像是在等待着我的答案。

我解释道:“是这样的,从游客的角度说,我可以买很多东西回去,可作为商人,我要说的是,你们这些商品,没有什么利润可图。”

多吉失望地说道:“为什么呢?”

我再次解释道:“首先是商品的卖点不足,虽然是你们特有的产品,但很多地方都是可以买的到的,价格虽然高的吓人,胜在不用多买。

再次,就是我刚刚说得运费问题,这里虽然车是通的,可说不上便利,一趟下来,运出去成本肯定不低,你们的产品虽然卖的价格低,但加上运费可就不便宜了。

最后,一种商品要受欢迎,必须得符合大众的消费水平,就拿这个藏红花说吧,500多一克,那么几根就得上千块,我知道药效好,这东西稀有,有钱的人当然随便买,可我们一般劳苦大众,谁有那么多钱买这个东西啊?”

多吉也不知道明白不明白,愣愣地望着我不说话。

我哎了一声道:“行了,不和你说这些了,你去拿20斤牦牛肉,20斤木耳,半斤藏红花,还有我要那个野生的天麻,300多的那种,拿5斤吧!运费你们给我免了,可以吧?我买这么多的东西!”

多吉没反应过来,再次和去确认了一下:“你说你要20斤的牦牛肉,20斤木耳……?”

我嗯了一声道:“你拿笔记一下,别记错了,帮我算算多少钱,我就要卓玛家的,她家没有,你再在你家拿!”

多吉笑着说道:“我们都是一家的,我们的产品都是统一销售的,买谁家的都一样,我们的钱是平均分配的!”

我哦了一声道:“还是供销社的经营方式啊?太落后了!不过,这样也好,没太多恶性竞争!”

东西准备好后,卓玛终于过来找我问道:“你买这么多东西干嘛啊?送人也送不了这么多啊?”

我反问道:“你这里没人批发的吗?”

卓玛摇着头道:“没有,都是游客来买东西的,最多的都是旅游团的!”

我哎了一声道:“这样做怎么可能做的长久啊?而且不是所有季节都是旅游旺季啊,没游客了,你们怎么办啊?你们的收入从哪里来啊?”

卓玛低着头不回答了。

我再次说道:“你说的推广就是这么推广啊?这有什么用啊?不过是一些游客告诉他们的亲朋好友,既然告诉了,他们还能特意过来你们这里买东西啊?”

卓玛丧气地问道:“那你说怎么办?”

我想了想说道:“我先把东西发回去,看看能不能开一家比较大的商贸公司,专门就做你们这个地区的土特产,主要是的还是能卖出国,做出口贸易,我相信外国人可能对你们的商品更加感兴趣,现在就一个问题,就是出口批文,这个我可以帮你咨询一下,你们等我消息就可以!”

卓玛迷茫地看着我问道:“你在说什么啊?我们的产品可以出口?”

我嗯了一声道:“我考虑过,现在最好的销量就是出口,你们记得,卖商品一定要找到最适合你们的销量区域,最适合你们消费者,不能盲目地销售产品。你们搞这么大的促销会,也花了不少时间和精力吧?可你们吸引和邀请的客户群不对啊!你们该多点邀请贸易商人,而不是游客,因为即使他们的购买量再大,也就是那么一点点,个人买产品能买多少啊?

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