一九九一年的春天，海南和其他地方一样，经济更为低迷，但刘立杆发现，过完春节以后，前一年下半年那种恐慌和悲观的情绪，正在慢慢消失，大家似乎已经做好了过苦日子的长久准备，既然心理上已经准备好，人反而坦然起来。
再坏，又能坏到哪里去呢？
所有的埋怨和失望，都是因为对现实和现状的不满才产生的，你既然已经接受了现实，就没什么好埋怨的了。
又有一些公司开始招人了，空缺的岗位，大多是那些春节回去大陆，再也没有回来，或者离开海南，去其他地方寻找机会的人留下的，经济再不行，业务再萎缩，但只要你的公司还开着，有些岗位的人员就是必不可少的。
只是，每家单位招人的人数，明显比以往少了，很少再见到那种，动辄就招几十上百个岗位的，未来对大家还是个未知数，谁敢甩开手脚啊。
就连金莉莉他们这样的公司，日子还过得去，并上马了新的项目，他们也不敢招人，谁知道酒店造好以后，三亚会怎么样，这酒店到底是会赔钱还是赚钱？
按夏总的说法是，要赔也赔不了多少，毕竟有大树遮阴，要赚，恐怕也希望渺茫。
好在他们原本的目的，就是用这个项目来套投资方的钱的，现在投资方的钱到位了，意外还遇到了海发行这条，自己送上门的大鱼，一次又给他们追加了两千万的贷款，这在当时，可以说是天文数字了。
银行的举动也很正常，既然业务不能停，贷款还是需要继续放，那与其把钱投到那些烂企业，钱贷出去，就泥牛入海，连利息都不能保证，那还不如集中到优质企业，这样，企业、银行和个人，大家利益均沾，特别是个人，从这样的企业拿了好处，风险会小很多。
财大了，气也粗了，但金莉莉他们公司并没有扩大，还是三个人，只是人员做了调整，现在，老包是常住三亚，夏总和金莉莉回到了海城，要赚钱，要偿付每月银行的利息，还是要靠老业务，三亚那里，现在还只是个每天往里面投钱的赔钱货。
而手里有了大把的资金，做起夏总他们那种生意，也开始大手笔了，以前是按车算，现在是包船了，一船的查没私货，不管是什么，一家伙全部拿下，上家和下家，都喜欢这样的人。
刘立杆突然就觉得日子变得好过了，他的BB机一天到晚不停地响，每天都能接到一些单子，虽然单子都不大，但不管是单位还是刘立杆个人，都觉得心稳下来，日子不会那么苦了。
刘立杆自己知道，这些当然是他扫楼的结果，但这么多业务的集中出现，还是有些出乎他的意外，单一的一家公司不会觉得，但集中到了他这里，他就能感觉，这是春江水暖，大家都在蠢蠢欲动，整个社会，正在酝酿一个大的变动。
到具体的业务，他细细地想想，也想明白了，正是大家现在口袋里没有钱，每一项开支都要精打细算，结果反倒便宜了他们这种小报社。
如今，像《海南日报》和《海城晚报》这样的大报，很难见到大版面的招聘启事，招几个人，谁会去花那个钱，不如找小报，而找小报，像刘立杆他们这样的专业报纸，就变成了首选，他们成为了小报里的大报。
因为手上只有几百几千的预算，那些办公室主任们也没有了底气，说话气也不粗了，不仅要找小报，还要找熟人想办法打折，这样，他们第一个想到的就是刘立杆。
刘立杆这个人，和人第一面是一见如故，再一面就给人感觉可以交心交底，第三面，就快成生死之交了，不找他找谁？
想通了这个道理之后，刘立杆找到主任，和他说，把报社的广告费价格往下调整。
主任不明白了，怎么没人做广告的时候没见你要求调价，现在客户多起来了，不趁机捞一把，还要降价了？
刘立杆和主任说，没广告的时候调价，那我们喝汤的钱都没有了，那时候的企业都不招人，真正要招人的，不在乎钱，你降点钱人家也无所谓。
现在不一样，很多企业在登与不登之间，价格便宜，人家就登了，我们要趁这个时间，扩大我们的覆盖面。
“那你说降多少合适？”主任问。
“降少了人家无感，直接降百分之二十。”
“啊！”主任吃了一惊。
“你别啊啊，像天上掉下个私生子似的，看你那张英明的脸，都变成葛朗台了，这样，这个也不要全部报社承担，我个人主动要求，把我的提成降百分之五。”刘立杆说。
“你都主动要求了，那就一刀切，他妈的全降，不干的给我滚蛋。”主任叫道。
刘立杆打的算盘是，反正现在都是小单子，那些主任们，主要是靠面子，而不是靠票子去打动他们了，自己最多，就是请他们喝喝早茶，开支也减少了。
主任这个人，是很信任刘立杆的，刘立杆说这样可以，他就向上级报告必须这样，广告部掐着报社的命，广告部主任说必须这样，报社的领导们忸怩了一阵后，也只能这样了。
其他的业务员，知道降提成是刘立杆提出来的，对刘立杆恨得要死，好不容易弄到了一个单子，怎么现在提成还减少了呢？但又敢怒不敢言，谁让刘立杆现在包揽了他们部门一大半的业务，你得罪了刘立杆，滚蛋的肯定不是他，而是你。
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