杰克.特拉梅尔回想了片刻,接着深以为然地点了点头。
“我希望能够把你在康懋达形成的那套营销体系,即让专业电脑成为大众电子消费品,带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕道出了自己的打算。
“方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大,其给我的一个重要印象就是,体系架构非常灵活,但是否能够推出一个类似Commodore64那样的产品,我还不敢打包票。”
杰克.特拉梅尔的态度很谨慎,沉吟着反问,“唐,你应该有什么建议给我吧?”
“确实有点想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开口,“你觉得,把直销模式引入到个人电脑行业如何?去除中间人后,厂商便可以直接向客户销售产品,进而使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品,甚至可以做到按需生产,即先有订单,之后才按客户要求组装电脑,相当于产品还未生产出来就已经售出。”
“大胆而又精妙的想法。”杰克.特拉梅尔眼里闪着睿智的光芒,“不过,这个模式非常考验企业内部的管理水平。”
“挖掘企业内部潜力,在各个环节上精益求精,不正是你的特长么。”唐焕笑着恭维了一句,“最近,PeopleSoft公司在CustomerRelationManagement——客户关系管理即CRM,和SupplyChainManagement——供应链管理即SCM的计算机信息化解决方案上,形成了产品级别的成果,或许可以帮助直销模式的实施。”
“唐这是有备而来啊。”杰克.特拉梅尔脸上露出果然如此的表情,“那我可要好好请教一番这里面的门道了……”
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