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当着山姆.沃尔顿的面,唐焕拿出卡片,用读卡器刷了一下,随即哔的一声响起。

“我卖的是附加高智力价值的产品,这可不是虚言,现在就可以给你提供一个运营方案。”唐焕一脸的自信满满,“你可以成立一个俱乐部,比如就叫做山姆俱乐部,每个会员只需要交25美元的会费,就可以成为会员,凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权。虽然沃尔玛的利润空间低了,但可以进一步扩大销售额。”

唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆.沃尔顿的面前,“每个会员的资料,都可以通过这张卡片,用我的二代方圆电脑进行管理,你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级,开展更深层次的市场发掘。”

最后唐焕轻咳一声,“如果你还不满意的话,那就只能遗憾地期待下次合作了,好在美国的零售商很多,总有人愿意吃螃蟹,率先采用这种崭新的应用解决方案。”

这种级别的谈判,比的就是气势,唐焕用自己的强大自信,压制着山姆.沃尔顿的老奸巨猾。

兴致勃勃地试验了几次后,山姆.沃尔顿思考了片刻,最后仍然尽显抠门本色地笑道:“你的说法,我认可了,但想要让我按照你的条件,采购你的系统,你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”

这老头真能剥削人啊,腹诽不已的唐焕嘴角微微一翘,反问了一句,“如果我的主意让你满意了,沃尔玛就做我的长期客户,采用我的计算机系统。”

“那要看你的本事了。”山姆.沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。

“你现在还自己开着飞机视察各家分店么?”唐焕思考了好一会后才开口。

“当然。”今年已经63岁的山姆.沃尔顿,可谓是老骥伏枥,壮心不已。

“那你现在多长时间才可以把所有的分店都视察一遍?这样的工作强度你还能坚持多久?沃尔玛的分店还会增加多少?随着公司规模的膨胀,如此面面俱到的工作方式,将来还能做到像现在这样高效么?”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。

山姆.沃尔顿的脸色很精彩,变幻了数次后,悻悻地说道:“瞧你说话的气势,想必有所见解了?”

“你感兴趣么?”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。

“好吧,愿闻其详。”山姆.沃尔顿最后屈服了,讨教起对策来。

“在过去的1970年代,沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着,营业收入和纯收入分别在10年期间内增长了40倍和35倍,一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司,以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆.沃尔顿的眼睛,“这些辉煌业绩意味着,沃尔玛是靠海量的优惠数字吸引的顾客。所以,沃尔玛的企业信息化迫在眉睫,而把各家分店的数据传输到总部的最有效方式,就是通过私人通讯卫星。”

“私人通讯卫星?”从唐焕这里购买第二代ECR解决方案都要斤斤计较的山姆.沃尔顿,听到唐焕的建议后,顿时倒吸一口冷气。

“对。这样的话,将来即使沃尔玛把分店开到美国之外的地区,总部也可以及时了解其经营状况。”唐焕点了点头,“只要你有了通讯卫星,我就可以给你提供配套的ERP系统。”

“好吧,不得不承认,你的想法,虽然看起来疯狂,但确实有几分道理。”山姆.沃尔顿借坡下驴,给自己找了一个台阶,不再和唐焕纠缠产品报价的问题了,“这个项目的落实,我让罗布森来具体负责。”

说完之后,山姆.沃尔顿喊来一个三十多岁的男子,吩咐了几句,自己则做起了撒手掌柜。

对此,唐焕不以为忤,山姆.沃尔顿毕竟年纪大了,而且他找来的负责人是其长子RobsonWalton——罗布森.沃尔顿,从1978年开始担任副总裁,级别足够了。

……

搞定沃尔顿父子之后,唐焕启程去华盛顿和下一个目标客户AFL-CIO接触,其总裁LaneKirkland——莱恩.柯克兰,已经把会面地点约定在了希尔顿酒店,正好唐焕也在那里落脚。

现在已经是1981年3月29日星期天了,不知不觉之间,一个季度匆匆而过。

唐焕在忙碌之余,也给自己找了一个心理平衡,其他同行也在紧赶慢赶地推新品,几天之后的西海岸电脑节上,就可以初见端倪了。

稍作休息之后,部下就把加急送来的RFID读卡器,放到了唐焕的面前。

“这么赶工,稳定性达标不?可别在演示的时候,出了差错,让我出丑。”唐焕端详了一下后,不由地开了一句玩笑。

沃兹在读卡器的设计上,只是提供了电路方面的帮助,还有更多的工作需要哲儒的工程师自己完成。

RadioFrequencyIdentification——射频识别技术,同样是在1970年代兴起。

目前这个领域的资深专家是CharlesWalton——查尔斯.沃尔顿,其独自贡献了十来项专利。

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